在職場上如何展現個人價值
有很多朋友進了公司後卻在做一些跟自己原本預期的工作不相干的業務。最近才剛跟一個朋友聊完，他想從事創意發想或是影音相關的工作，當初看到公司職缺上面有寫到創意企劃發想、影音製作的內容所以投了履歷，沒想到進公司之後卻其實都在撰寫粉絲團的貼文，與原本所預期的工作性質落差很大。
他說，雖然工作上還是可以訓練到自己在職場上該注意哪些事、在處理繁雜的日常事項時也可以訓練自己注意細節的能力。但是一直在進行自己原本並不想做的業務內容還是難免心慌煩躁。其實每個工作經驗一定會為你帶來不一樣的經驗，就像這位朋友說的，就算無法累積到特定專業，訓練自己在職場上該注意哪些事、哪些細節也是很重要的。
首先我們先從為什麼你無法接觸到自己想做的工作開始談起，這有可能是企業在招人的時候本來缺的就是要進行A、B、C業務執行的人，而你想做的D、E業務已經有人在執行了，所以你看到的職缺欄位是A、B、C、D、E，但是實際上你會接觸到的只有A、B、C而已。
積極展現個人價值：
多花時間去接觸並瞭解自己想接觸的工作
但難道這代表你就無法接觸到你嚮往的業務內容了嗎？
其實我們還是可以想辦法找機會去接觸自己真正想做的事情的。
以這位好朋友為例子好了，我們列在下面說明要怎麼做到這件事：
想要進行創意發想、影音製作相關的工作但是卻只是在撰寫粉絲團的貼文
其實經營粉絲團並不一定只能夠用短篇貼文的形式呈現，也可以用影音的方式去呈現，如果有不錯的好點子可以自己先整理一份企劃案向主管或是同事們提案，說明你有腳本撰寫影音製作的能力而且可以有效提高粉絲團的經營成效。如此一來你便可以去進行你所喜歡的影音製作內容（而且搞不好你的影片剪出來一鳴驚人，老闆發現只讓你經營粉專太埋沒你的才能就幫你調整工作內容）。
而在經營粉絲團時，也是可以訓練到自己創意發想的企劃能力的。如果說主管要求的粉專內容只需要一週三篇而且內容都是制式的讓你覺得很死板無聊。那你可以自己去發想一系列的企劃，觀察其他成功粉專（EX:未來銀行、蝦皮、全聯等等）是使用哪些方式去增加貼文的曝光率、互動率的。
不要被固有的工作模式限制住，就以粉絲團來說並不是只有短篇文字可以呈現，經營粉絲團有很多創意可以讓你去執行並且實驗成效的。
所以除了自己原本就在做的工作內容之外，還要去想怎麼做可以更好，還有什麼形式是可以運用的。來累積自己的能力，也能夠讓你對主管、同事們展現出，自己可以做到的比正在做的還要多更多，這樣一定可以讓你展現出你的價值並不只如此。
結論：
從小地方著手去嘗試接觸，並不斷為自己訂定小目標一步步達成
如果要給個總結的話，應該說，畢業之後除了在遊戲內還會有任務提示之外，很少有地方或主管可以一個個告訴你接下來該做哪些事情。所以你應該要先做 A+B+C+D 最後才會得到 E的結果。
你要去想，你能做的絕對不止A、B、C，你想做到D、E、F，而且不只是想，而是你真正有在超前部署中。
當然，也會有不知道自己能力有多少而內心充滿不確定的情況。
應該說，大部分時候我們都是瞎子摸象，我們可能會連要多少排列組合都不知道(沒人告訴你是C4取2還是C6取3）。因此我們必須不怕失敗、不段嘗試。並且得要開始自己學著訂定自己的小目標，然後自己發掘可以前進的路線們。
如果用一句話來說，就是要常常想「怎麼做還可以更好？」
這也許就是有沒有「目的」或「企圖心」或前幾年很愛提的「狼性」的差別吧。我們必須得先知道自己想在這份工作中獲得什麼，才能知道你該往哪個方向努力。
例如我第一份工作老闆都不花錢投廣告，我就上網google行銷還有哪些方式可以做。才知道了SEO，然後去外面上了小黑老師的課程。於是開啟了我走上SEO跟網路行銷的大門。
機會是給準備好的人這句話很老套，但想想還真的是這樣。
祝大家工作順利，我們下次見：）
怎麼找尋人生方向？找到個人信仰的練習法分享｜Eva隨便聊
「畢業了，然後呢？」
如何找出自己對什麼有興趣？
思考流程範例
SEO的三大迷思｜Eva隨便聊
這二天行銷社團流傳著一篇新聞：巷弄小店找公司幫行銷 付錢慘遭「射後不理」
https://www.ctwant.com/article/47538
裡面提到：李老闆想到店剛開張需要曝光，一年多花個2萬3千元宣傳也不貴，在去年11月開始談合作，誰知卻招來無盡的麻煩。
李老闆透露，當初簽訂合約時，行銷公司表示商家可以”自行選擇6組關鍵字”，增加在網路的搜尋能見度，此外，也會提供關鍵字數據報表，並會請部落客撰寫推薦文一篇提高行銷力度。
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這討論串大致上可以分成兩類人，一類推測是店家群，大多主張：之前也有遇過很多公司也是這種方案，都沒感受到什麼效果。另一類推測是業界群，大多主張，這方案價格這麼低，怎麼看都有問題。
這案件裡面業主抱怨的點有二個，一個是關鍵字不如自己的預期，另外一個是業務聯繫不力（答應要送的部落客遲遲沒有談成）。
其實如果業務在洽談的時候，一開始就說明清楚可操作的關鍵字，以及執行的流程，可能就不會有這樣的問題發生。
但因為我們不是當事人，所以也不排除也許業務一開始有說明，但業主沒聽懂導致誤解了合作模式，
這邊就先不討論業務話術訓練與簽約的注意事項，畢竟每家公司服務項目不同，風格也不同。
我想來討論的是關於「SEO操作」的迷思。
這幾年來，遇過大大小小的客戶，或多或少會有些迷思，暫且列三點如下：
1. SEO成本比關鍵字廣告來得低，預算不多的時候可以採用
???? SEO成本雖低，但還有隱形成本呀。SEO是優化網站體質的一個過程，就像中醫調身體一樣，若你沒有一定的資本（ 包含人力與時間or囤貨成本），可能在你感受到SEO有效的時候，就已經撐不住了。更別說，其實SEO不太適合單獨操作，若可以與其他行銷工具搭配，才能有1+1>2的效果。
ps SEO視網站本身體質與關鍵字競爭程度，要明顯有效可能需持續操作至少半年以上(甚至建議公司內部要有懂SEO概念的人，才能把成效繼續延續)
2. SEO只要交給專業就好，委外輕鬆無負擔
???? 如同前面所述，SEO是優化網站體質的一個過程。網站本身內容的更新頻率以及文案多寡，都需要業主方的配合。當然，若是有預算，直接把文案企劃工作外包給SEO公司也可以。但因為牽涉到產品風格以及專業技術，如果可以自己處理，應當是可以比專業寫手寫出較為貼近產品的文案。
而且重點是，產品文案或官網內容也不可能一直交給外包呀，總有一天這文案基本功，還是要接回來公司自己操作的。
3. 操作關鍵字長度越短，越好越有效
???? 在關鍵字廣告來說，關鍵字越短，搜尋量越高，這點是絕對錯不了的。但是，相反的關鍵字越短競爭程度也越激烈。當你只是一個新成立的店家/網站，連一整個月的流量都還不到大競品的日流量，就算網站優化的再漂亮、SEO分數拿滿分(純誇飾，實際上沒有這個東西XD)，拿什麼立場去跟Google證明使用者比起大競品，更願意點到你的網站去？
Google也是靠使用者吃飯的，使用者願意搜尋/點擊的網站，它會很樂意地把這網站排靠前。但當你網路上沒有任何討論或品牌知名度，真的很難吸引消費者的目光。
所以一般來說，新網站的SEO操作，會先從業界所稱的「長尾關鍵字」開始，若是要更好理解一點，我們可以把它叫做「精準關鍵字」。
ex. 台北市飯店這麼多，競爭一定很激烈。但今天假設你的客群是親子，那我們就可以先操作「台北市親子飯店」。先讓你的優勢客群流量可以進到網站來，慢慢累積Google對我們網站的信任感，之後才有機會可以衝像「台北市飯店」這樣的大字。
總結來說，SEO操作就像是請中醫幫你調身體。好的操作者，會依照你的體質訂定操作策略，循序漸進的讓你一步一步增強抵抗力。但也要你僅遵醫囑，什麼該多吃，什麼不該吃，多多配合醫生，才能比較有效（內容的產出、活動的企劃準備等等都要配合）。
所以，如果有聽到醫生（行銷業者）跟你說做自己就好，保證短期見效的，通常都是大有貓膩呀，你甚至自己就會擔心會不會藥下太重，反而造成身體負擔????
至於大家最關心的費用問題，剛好在某社團看到前輩留言，我覺得還蠻容易理解的，就把概念借來偷用一下：你想一年27k，連一個月的基本薪資都不到，對於SEO這麼需要長期花時間人力操作的技術來說，實在是太不可思議了
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講了那麼多，突然覺得我們家的SEO定價應該可以再高一點 XDDDDD
想知道你目前適不適合做SEO嗎？可以私訊給我，幫你評估目前甚麼方案比較適合你唷～
![[Eva行銷小教室] 如何定義精準受眾](https://ghmk.tw/wp-content/uploads/2020/04/ab9a21174c5e4c1094d085a6c6786c1f_m-1170x700.jpg)
[Eva行銷小教室] 如何定義精準受眾
最近剛好幾個班都剛開課，都是從最基礎開始上起。第一件事情就是帶大家定義屬於自己產品/服務的目標受眾(TA)。
就發現了一個幾乎80%以上的人都會有的毛病：受眾定義不明確；或用另外一個方式講：定義的太過理所當然。
舉個例子：
母嬰電商的TA = 媽媽
寵物用品的TA = 有養狗的人
冷氣清潔的TA = 家裡有冷氣的人
喔各位同學們，這種幾乎直覺反應式的答案，已經不能算是答案囉 Orz
其實找受眾有很多種方式，例如從「價值主張圖」開始、做「人物誌Persona」、或是使用各種數據工具去分析競品等等。
但有對於初階入門者來說，對這些工具或新式圖表可能還是難以快速上手。所以我用5W1H來幫助大家對受眾做出更詳細的區隔。
???? When ?
客戶什麼時候來？
???? Where？
從哪裡來？他們會在哪些地方出沒？（線上或線下）
???? Who？
客戶是誰？買給誰用？
???? What？
客戶需要什麼？痛點是什麼？想解決的問題是什麼？
???? Why？
為什麼買？可以幫客戶解決什麼問題？最吸引他的目光的賣點會是什麼？
???? How？
你的產品如何解決客戶的問題？如何替客戶帶來更大效益？
用這個大家都很熟悉的5W1H，可以幫助我們更容易對「受眾」做出精準的區隔；也就可以讓我們更快速明確的知道：該如何針對這群人，做出相對應的行銷或文案策略囉！
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有任何問題或行銷教學需求，都可以私訊給我 🙂
[一周內學會SEO] 第三章 如何選擇關鍵字
在前面的二章中，我們已經知道了搜尋引擎的運作原理；接下來，我們就要開始進入實作的領域了。在第三章中，我們會由分析競爭對手與自己的網站開始，同時介紹相關數據分析工具，帶大家利用客觀的工具與主觀的發想，來學習如何選擇出「關鍵字」同時分配給最相關的對應頁面。
一、SEO關鍵字是什麼？
想必大家對Google首頁的這個搜尋框都相當有印象吧。沒錯，Google的第一步就是從輸入「要搜尋的字」開始，SEO中我們就把使用者在搜尋時，輸入搜尋框的字組叫做「關鍵字」。既然是使用者自行搜尋的，它的變化形式就有很多，例如：使用者有可能輸入像「桃園住宿」這樣短短的字、也有可能會直接輸入疑問句「饒河夜市怎麼去」。
所以呢，首先想要跟大家提醒的這點就是：關鍵字不一定要很短，只要是網友有可能會搜尋的，都有機會成為關鍵字。
二、要如何選擇SEO關鍵字？
關鍵字的選擇方式呢，就我的個人經驗，我分為以下三個步驟：參考競品、使用關鍵字工具、安排關鍵字佈局；下面我們就來一一為大家介紹。
1. 參考競品的關鍵字
如果你是一個對SEO完全沒有概念的小白，那麼「參考競品」絕對非常適合你的一個選項。首先，你可以先找個二三家你覺得還不錯得競品網站作為分析對象。下面我們就用生鮮電商來做例子：首先我們挑選了二家生鮮電商網站來做分析。
首先呢，我們要先打開這二個網站的首頁，然後按下右鍵選擇「檢視網頁原始碼」。
接著，就會看到像下面這樣子密密麻麻的程式碼。
然後，我們要拉到有 <title> 、<meta description>的部分，就像下圖所示：
我把我們需要分析的部分，另外抓出來用文字呈現。
Ａ商家：
<title>Ａ商家｜最值得信賴的水果管家</title>
<meta name=”description” content=”走訪台灣各地尋找優秀果農，嚴選安心好吃當季水果，組成客製化水果箱，定期宅配到府，解決您所有買水果的煩惱。”>
Ｂ商家：
<title>Ｂ商家有機蔬果，台灣水果，大湖草莓，生鮮漁貨，CAS認證肉品，蜜棗，芒果</title>
<meta name=”description” content=”Ｂ商家主推有機蔬菜，尋找台灣在地有機蔬果，除了有機蔬菜之外，更多了大家喜愛的大湖草莓，蜜蘋果，愛文芒果，文旦，中秋文旦，鳳梨，香蕉，芭樂，釋迦，金棗，百香果，麻豆文旦，奇異果，蜜蘋果等，還有一般五穀雜糧，紅薏仁，萬丹紅豆，黑豆，黃豆，有機醋，有機芒果乾，牛蒡茶等”>
首先，我們可以來看一下，從這二行文案中，有哪些可能會被拿來作為關鍵字：
Ａ商家：
<title>Ａ商家｜最值得信賴的水果管家</title>
<meta name=”description” content=”走訪台灣各地尋找優秀果農，嚴選安心好吃當季水果，組成客製化水果箱，定期宅配到府，解決您所有買水果的煩惱。”>
Ｂ商家：
<title>Ｂ商家有機蔬果，台灣水果，大湖草莓，生鮮漁貨，CAS認證肉品，蜜棗，芒果</title>
<meta name=”description” content=”Ｂ商家主推有機蔬菜，尋找台灣在地有機蔬果，除了有機蔬菜之外，更多了大家喜愛的大湖草莓，蜜蘋果，愛文芒果，文旦，中秋文旦，鳳梨，香蕉，芭樂，釋迦，金棗，百香果，麻豆文旦，奇異果，蜜蘋果等，還有一般五穀雜糧，紅薏仁，萬丹紅豆，黑豆，黃豆，有機醋，有機芒果乾，牛蒡茶等”>
上面被標粗體的呢，就是有機會被拿來作為關鍵字使用的。所以我們可以看到大致有分成二類關鍵字：商品類別關鍵字（有機蔬果、生鮮漁獲、CAS認證肉品）、商品名稱關鍵字（大湖草莓、蜜蘋果、文旦…）。另外還有一類關鍵字也可以用來發想：需求型關鍵字，例如：維生素A水果、幫助消化蔬果。
關鍵字發想方式有三類：商品類別關鍵字、商品名稱關鍵字、需求類型關鍵字。
範例一：生鮮電商 -- 有機蔬果、大湖草莓、幫助消化的水果
範例二：會計師事務所 -- 商業登記、資產憑證、註冊公司流程
不過呢，參考競品時有一點要注意：我們無法確認競品網站是不是有經過SEO程序，也有可能只是網站文案自己天馬行空加上去的；更有可能的是該網站根本就沒有做SEO或是只有放他們的品牌名稱。所以要記得，我們只是”參考”別人的思維方向而已，實際上可以使用上面提到的三類發想方式，再加上我們下面提到的「關鍵字評估工具」來佐證這些關鍵字是不是真的有人使用，以及確認競爭程度。
2. 關鍵字分析實用工具與技巧
有了關鍵字方向之後，我們就可以利用各種工具，來分析確認是不是真的有人會搜尋這些關鍵字。下面要介紹的有三個
A. Similar Web ：查看別人網站流量來源的好用工具
網址：http://www.similarweb.com/
使用方式：在SimilarWeb網站中輸入想要查詢的網站網址 (格式為abc.com ，請去掉https:// 跟.com後面的文字)，如下圖所示。
輸入後，網頁就會開始跑出這個網站的流量相關資料出來。因為這次我們要用它來看的是關鍵字的選擇，所以請大家直接拉到 Search 的部分。
左邊的Organic是自然搜尋的意思，也就是說從網友從非付費廣告區進入這個網站的關鍵字中，前五名是上面這些字。而右邊的Paid就是付費搜尋的意思，網友從關鍵字廣告來的流量中，前五名是來自這些關鍵字。通常前幾名大部分會是該品牌的名稱，其他非品牌關鍵字就是我們可以參考的部分。
以上面這張圖來說，漢堡甩筋豆奶、節瓜、燈籠果是這個網站的自然搜尋流量最高的前四組關鍵字（當然也不排除是因為該網站在這些關鍵字的排名比較靠前）。另外付費搜尋的部分，也是相同的意思，有可能是網友比較喜歡搜這些字，也有可能是因為在廣告的競爭中該網站的排名分數比較高，所以比較容易被搜尋到。
B. 利用 Google Search 的建議搜尋，看網友還會使用哪些字
在搜尋的時候，我們會看到搜尋框下面還有一些自動顯示的建議關鍵字，如下圖
從上圖可以看到，跟生鮮蔬果有關的關鍵字，還有「生鮮蔬果宅配」、「生鮮蔬果英文」這二組關鍵字。會出現在這邊的字呢，就表示是 Google 演算法分析出搜尋「生鮮蔬果」的人，大多可能會搭配搜尋圖上顯示的字組。所以我們可以反推出，下面的關鍵字就是使用者搜尋頻率比較高的關鍵字。
除了搜尋結果頁最上面的區塊之外，最下面的建議搜尋也是類似的概念。（如下圖）
所以我們可以藉由搜尋框的建議搜尋，以及搜尋結果頁最下面的相關搜尋關鍵字，來找出有哪些關鍵字是相關度比較高的，也可以拿來做為我們 SEO 操作的關鍵字組之一。
C. 使用 Google Trends 的搜尋趨勢，來查詢各關鍵字的熱門程度或旺季。
網址：https://trends.google.com.tw/trends/?geo=TW
首先，我們在搜尋框輸入要查詢的關鍵字，例如：「大湖草莓」。
接著就會出現「大湖草莓」的搜尋結果，如下圖所示。我們也可以在中間的工具列中，選擇要查詢的地區、時間區間等因素，就會自動跑出對應的搜尋趨勢。
從上圖我們可以看到，在台灣 2018年12月 至 2019年11月期間，「大湖草莓」的搜尋量是12月-2月最多，然後到三月以後就開始沒有人搜尋。也就是說，如果我們想要得到有效的搜尋量，至少要在12月之前就讓網站出現在「大湖草莓」搜尋結果的前幾頁，這樣才會有流量進來。而假設網站有排名的時候是在夏天，而冬天沒有排名，那麼也是沒有曝光量的。
如果你的服務或產品，也有類似的週期性（例如旅遊業的定期活動），就非常推薦使用 Google Trends 工具，來規劃你的網站優化方向。
另外 Google Trends 還有一種用法：用來比較到底哪組字比較多人使用。例如：英文家教 跟 美語家教，這二組字在台灣來說看起來是差不多的東西，假使我們要排序重要性的話，到底是哪一組比較重要呢？這時候用 Google Trends 工具就一目瞭然。
從上圖的比較結果，我們就可以很明確的知道：大部分的人都是使用「英文家教」搜尋，我們能放心大膽的選用這組關鍵字。
—
哇，一不小心發現好像會爆字數，今天我們就先寫到這邊。在下集會跟大家介紹，如何找出關鍵字字組以及如何針對網站內容進行關鍵字佈局。
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