[行銷小故事] 粉絲團或官網文章要怎麼寫才會吸引人?
很多人常常跟我說,不知道粉絲團/官網應該寫些什麼東西。另外有一部分的人會問:自己每天都有寫文章,但是按讚的好像就固定那幾個,到底要怎麼樣才能寫出讓其他人可以產生共鳴的內容?
首先我會請他思考下面幾個問題:
1. 你寫這篇文希望給誰看?
2. 你希望他看到之後,有什麼行動?
3. 你覺得他會因為有什麼感覺而產生行動?
4. 你有想講到的重點或話題嗎?
假設是中大尺碼服飾業者想要介紹洋裝,那麼答案可能會是下面這樣:
1. 首先希望貼文是給「棉花糖女孩」看
2. 希望她看到貼文之後就去下單
3. 棉花糖女孩要下單可能會因為:好看/顯瘦/顯氣色
4. 約會必殺單品、IG主角就是妳
照這流程,文案中必備的關鍵字就出來了,然後再試著用故事把這些關鍵字串連起來,一篇完美的導購貼文就完成了。
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現在,讓我們再回頭想想自己最常聽到的導購名言,那種一聽必中,不買不可的。
就以我自己來舉例好了:
* 你這件穿起來很顯瘦誒!
* 這褲子你穿起來腿好長~
* 店內只剩最後一件,錯過要等二週喔
* 這件是剛剛那位小姐保留的,你要試試嗎?
* 現在有買三送一,要不要再多帶一件?
但凡手上荷包還寬裕的狀態下,基本上我每句都會被打中 >>>就是個意志不堅的超完美顧客
仔細看看這些句子,大多是圍繞在「我」這個客人身上的:
用各種形容詞說「我很美」、「我錯過要再等很久」、「別人帶了你不帶嗎?」、「還差一件就再我送一件,不買浪費」
總歸一句話來說,你要述說的所有故事主角,都要有意無意地圍繞在你的「目標」身上。可以明示,也可以用隱喻帶入。
千萬千萬,放下你那迫切想述說自家寶貝多好多棒的心,把故事主角改成你更該捧在手心上的親親鐵粉吧~
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[行銷小故事] 怎麼找新的廣告受眾?
一般初學者在自己投廣告的時候,最直覺的受眾有下面二個:
1. 跟商品本身的屬性、功能有關
>>ex. 鞋子、手錶、美食、旅遊
2. 跟競品有關
>>ex. 86小舖、pinkoi、麥當勞、XX醫美
然後…..大部分的時候就沒有然後了。
如果我們用比較客觀的角度來看上面的「直覺受眾」,會發現他的發想其實是以 商品 本身為出發點。
但我們現在要選的是受眾(以下簡稱TA),等於想找到會願意買我的商品的 人
既然是人,他就會有個性、興趣喜好、家庭背景、學歷工作等等的資訊可以讓我們分析。
簡單來說,就是要 幫你的受眾做側寫。
不知道大家有沒有看過B.C.飾演的BBC版福爾摩斯,他只憑一點點蛛絲馬跡,就可以快速推斷出這個人的生活習慣、是否有酗酒、是否習慣性偷情等等(超神????)
同樣的,我們也可以用這種推理的方式,來大略模擬出受眾的可能輪廓&貼標籤,再用這些標籤去測試廣告效果,最後試出有效的標籤組合。
假設我們以商品價位基本不低於4000的飾品商,一起來想一想:什麼樣的人會買這個價位的飾品?
#他可能也會買:
因為飾品價位高,推斷他對身上行頭是捨得花錢,而且覺得是需要花的。
所以這邊粗抓了名牌包、名牌香水、比起日本東南亞更常做長途旅行
#他的家庭背景:
推測這類人有一定的消費力、家庭經濟應該無虞、且已開始追求精神資產。
所以抓了富二代、出國唸書過、以藝術為職業或學歷
#他為什麼會想買這個、好處在哪:
因為是飾品類,而且是有一定價值的飾品。
推測他可能需要常出席需要凸顯地位的社交場合、或是取悅對象(不管是買給自己或送對方)、又或是想要開運、當作投資標的等等
光是照上面這三步驟,我們是不是就發掘出好多原本可能沒有想到的受眾興趣標籤呢?
然後我們就可以去測試哪一個受眾與推斷可能是正確的
再次提醒,行銷的過程就是不斷的嘗試與修正。畢竟我們前面用了這麼多推斷與假設,總是要再經過數據才能證實~
以上,就是我自己拓展受眾興趣的小撇步,如果大家有更好用的方式也歡迎留言給我唷~
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[一周內學會SEO] 第二章 搜尋引擎是怎麼運作的?
前面我們了解到為什麼要做SEO。為了往後SEO執行與技巧上的融會貫通,我們必須先了解搜尋引擎的原理與概念。
老實說,這是一個可大可小的議題。光是Google每年每季推陳出新的各種演算法–蜂鳥、熊貓、企鵝…等(我都要懷疑世界上是不是真有那麼多種動物可以讓Google命名),Bing(Yahoo搜尋引擎)跟百度私底下做的各種演算法調整也不遑多讓–只是沒像Google那樣大咧咧的公佈而已。光是要解釋這一堆演算法的名詞就可以讓各位眼花繚亂了。
但其實萬法歸宗,不管是Google,Bing(Yahoo),百度 這些搜尋引擎真正在追求的,其實都是一樣的東西—調整出最符合人性化的搜尋結果(讓使用者找到他們真正想找的東西,才能提升使用者的忠誠度)。
也因此,雖然各家演算法百百種,但還是有一定的脈絡可循。接下來,我將盡可能簡單的說明搜尋引擎的幾個基本原理。
[開課預告] 搜尋引擎優化實戰 – 網站運營相關人員 都應該要懂的SEO基本概念
先前已經開過了針對超新手的SEO課程,這次想提供給已經有網路行銷/網站運營相關經歷的同學們,更為實用與深入的SEO相關概念。包含如何執行內容網站的內容規劃、網站搬家改版的注意事項、如何運用SEO以外的行銷資源帶來SEO的加乘效果…..等等。
課程簡介:
運用最簡單易懂的方式,以及各種實務上的狀況分析,讓您在短時間內快速了解搜尋引擎行銷的基本概念。同時介紹流量與關鍵字等相關基礎工具運用,讓您快速了解如何從中擬定網站優化方向;並列舉各式網站經營常用的SEO實戰技巧,讓您的行銷資源不只一石二鳥更可事半功倍。
更優惠的是:參加課程的學員們,另外獨家加贈 1 小時的個人家教時間,為您解答工作上遇到的各種行銷相關問題!
ps 若有行銷相關家教需求,也可私訊詢問報價XD
[開課通知] 搜尋引擎優化入門_6小時快速上手 for 初初初學者
這次的課程是提供給初學者的6小時實作秘辛,為了讓大家更能融會貫通,所以設計了一小時課程一小時實作的現學現賣課程。
大家上完三堂後,就會有第一個操作成功的案例囉!
是不是很誘人!!
課程簡介:
運用最簡單易懂的方式讓您在短時間內快速了解搜尋引擎行銷的基本概念。同時介紹流量與關鍵字等相關基礎工具運用,讓您快速了解如何從中擬定網站優化方向。最後將會與大家一起進行實作,從中加深學習印象。課後將可加入專屬討論社團,將不定期分享行銷新知,同學們也可隨時於社團中提問討論。
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適用對象與課程效益:
1. 網路行銷產業的業務:
提供面對客戶必知的SEO操作基礎知識之外,還提供初步診斷客戶網站需求的
三大實用工具教學,讓您快速了解客戶網站的優勢劣勢並快速找出切入點。
2. 行銷企劃 / 網站企劃 / 內容編輯:
除了了解SEO基礎觀念之外,將能知道如何運用相關概念為您的網站、部落格、
Facebook、Youtube甚至是新聞稿或口碑行銷等內容,提升更多自然流量。
3. 微型電商創業者:
除了下廣告之外,最有效取得流量的方式就是SEO。本堂課將教您如何運用
簡單的工具及步驟,為您的銷售平台取得更多自然流量。
課程時數:
2 小時 x 3周 = 共6小時
講者介紹:
孫逸芬
現職:
GHMK 創辦人
經歷:
久大寰宇資訊 內部教育訓練講師
台灣旅圖資訊 內部教育訓練講師
專長:
#搜尋引擎行銷 #社群行銷 #內容導購 #媒體採購
#網站規劃 #數據分析 #部落客行銷 #使用者分析
#Wordpress網站架設
歷屆課程:
GA證照培訓班
一週內學會SEO
Facebook廣告投放
4小時學會做出個人作品集網站
《報名/購票須知》
※ 若有報名相關問題,請來信至 [email protected] 或來電 0939-582-068 找孫小姐洽詢
※ 對於以上課程、內容及主講者,主辦單位保留變更及調整的權利
Q: 臨時有事不能出席報名的活動了,請問你們有退費機制嗎?
A: 由於本次課程為體驗優惠價,凡付款完成後恕不退費。
Q: 你們的課程可提供三聯式的發票嗎?
A: 本次活動無法提供發票,僅能提供簡單收據。
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給實習生的話
給還在實習的各位:
當你決定要選擇踏入正式職場實習的時候,是否也有考慮過為何不在宿舍或學校隔壁的7-11或餐廳打工就好?
會選擇實習不外乎幾個目的:學習職場技能、累積實戰經驗讓履歷加分、提早習慣職場生活…
不知道你們是否有問過自己,25歲的時候你想要成為什麼樣的人?
我還記得我給自己的第一個人生目標,是25歲要當上小主管(因為那時候看到一篇文章說:25歲前沒當過主管的,之後就很難當主管了)
雖然我那時候連想要當什麼樣的主管都不曉得,但我知道我需要比別人強才能成為主管。所以我逼迫自己成為一個超強海綿,兵來將擋水來土淹。不管人家叫我做什麼,做就對了!至少出錢的人都願意放心讓你做了,憑什麼自己不相信自己?
雖然可能還是無法在25歲前當上主管,但在那之前你已經在做主管需要做的事情了。自然而然,當有晉升機會的時候,你就會是很好的主管備選。
這就是我這次文章想提的核心:你想要成為什麼樣的人?你覺得你的名字XXX擺出去,想要得到他人什麼樣的評價?
有些人會把粗心或邏輯能力或思慮長短或其他的類似特質當成天生本能。然後就說:沒辦法啊,我天生就是這樣,所以做不來那些事情。
> 我要鄭重澄清:除了跟藝術感有關的東西外,沒有什麼是天生無法克服的。
粗心錯字,只要你每次多檢查一點、做事情的時候腦袋放亮一點,久了你就會習慣去注意那些本來很難注意到的事情。
思慮太短,每次都只有想一步。但你可以試著想完之後再多想一點,多的那點想到之後再換個角度想,實在想不出來先放著去玩遊戲,回來繼續想。久了之後,你也會養成一次思考很多步的習慣。
不知道你是否有體悟到:很多時候,能不能把一件事做好。在於面對事情的時候,是否可以不那麼輕易放過自己。(講八股一點就是是否能問心無愧?)
再換句話說:你對於出自你手的東西,是否能夠很自豪地說=這是我做的!而且有那膽量把自己的名字放在上面。
就拿提案簡報來說,若是今天發給客戶的簡報上面印的是你的名字、是你要去面對客戶打量你的目光,你還能接受自己草草了事嗎?
拿實習狀況來說,若是有一天你需要自己獨立完成一個專案,或是你面試到一間大公司人資打電話來詢問工作狀況。你會不會到那時候後悔自己如果多盡一份力、多試著了解/執行多一點事情就好?
其實我是一個很怕後悔的人,因為我只要非常後悔,那件事情我會永遠記得,而且心裡repeat上千次當初如果怎樣怎樣的話就好了。像我高中時已經沒參加音樂班,但我還是虛榮(說穿了是自大)的覺得我去比賽應該也不會太難看。我到現在還記得,當初如果我自選曲中某個炫技solo段如果有大膽一搏,可能名次不會那麼淒慘。
我不知道大家想要成為什麼樣的人,我也沒有辦法去指引你們,甚至世界上沒有人(包含父母)能指引你們。因為一個人的養成是需要靠自己經過無數的選擇淬煉出來的。
就像玩遊戲一樣,你沒有玩到那個等級,你不會知道還有哪些地圖可以打;你要遇到下一個NPC才會知道原來你上一關沒拿到隱藏寶物,所以不能觸發劇情。只是人生無法像遊戲一樣,說要回上一關就回上一關;而是每個選擇都是一個新的關卡(你不會遇到同樣的人事物、你也不會遇到一模一樣的劇情)。
但是至少,至少。我希望你們能驕傲的說自己是從公司出來的實習生,我也希望我能自豪地跟別人說:「XXX當然優秀!能找到這樣的實習生是我們的驕傲。」
如果你還是無法想像,就像你們現在聽到「奧美」一樣。
我待過奧美,曾經做過全聯小編。
多有戲劇張力的一句話!
想像一下如果是自己: