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從奇葩說看辯論與行銷|Eva閒聊

其實辯論跟行銷或是寫文案也很相似,因為行銷就是要想辦法讓消費者相信你的論點,進一步覺得你的東西真的對他來說是有需要的。​




這次的連假看起了奇葩說,沒想到奇葩說已經到第七季了!​


雖然是以辯論為主軸,但辯論題目也都十分平易近人​
例如:男女朋友吵架,男生應該要先道歉 or 應該找高薪不喜歡的工作和低薪喜歡的工作​
(以上題目暴露了我從第四季開始看,還沒看完XD)​


除了看到各種段子之外,我覺得受益最多的是觀察每一位辯手的表達方式(或是說,看每一個人的說故事的方式),有的辯手走冷靜理性路線,有的辯手走胡攪蠻纏路線。​


但是可以發現,現場最會有共鳴的段落,幾乎都是用自身經驗闡述的段落。也可以看到教練在培訓學員的過程中,問最多的問題就是:你的案例是什麼?你的故事動不動人?​


「共情能力」,是我目前看到描述這種特質,我自己覺得相當有想像畫面的字眼。​
他的同義詞有 說服力、舞台魅力、領袖力等等,但其實都是在描述你所說出來的話語,能不能把聽眾引導到你想讓他們代入的情境裡面。​


有的人不管講什麼故事我們都會覺得他在胡說八道(例如沈玉琳 XD),​
就像我們看到有些影片,怎麼看都會覺得是業配、為了廣告的誇大其詞。​



但也有些人不管講什麼,都會讓人覺得好有道理,好讓人信服
(就像我特別喜歡執中老師跟蔡康永)



可以發現他們的共通點,都是會從日常生活或是大家比較好想像的比喻或情境,
來開始帶到他想要講的話題,然後用非常大的反差詞引起聽者的反思。



就像我Google黃執中在奇葩說,最常被收錄的金句,就是下面這題:

該呵護還是該毀滅高等生物蛋(奇葩說的題目就是這麼天馬行空XD)​

執中老師說:對我而言什麼重要?​
明天上班不要遲到,老師的報告準時要交,我要平穩的生活,這個月業績要達標,對我而言只在意這些,這世界上有沒有龍關我什麼事,有沒有鳳凰關我什麼事,考試又不考。​
你說,這叫做成熟。我說,這叫做死了。​



是不是瞬間把跟人類看起來無關的題目,提升到一個靈魂的高度 !!(迷妹星星眼

(因為我沒看這集,所以我猜他的論點是要有多元物種,並且讓人類關心研究多元物種,才有更多的創造空間)​



我還觀察到,資深辯手最常用的一招就是「命題」,先把對題目的理解,轉換成對自己那方有利的角度,同時也讓觀眾跟著你的說明,換了一個角度思考。​



先不論這角度正不正確,只要有人帶你用一個全新且合理的角度去定義這題目(或是把某些關鍵字抓出來特別強調),傻傻靠直覺審題的我,就會覺得:哇,這個人好厲害喔,這我完全沒想到!然後就瞬間提升了他在你心目中的地位,也就更容易被帶入到辯手闡述的情境裡面。​




其實辯論跟行銷或是寫文案也很相似,因為行銷就是要想辦法讓消費者相信你的論點,進一步覺得你的東西真的對他來說是有需要的。​



不過我覺得更困難的地方,是我們留給廣告文案或資訊的時間太短了,很少有人會願意花10分鐘聽你闡述你的觀點,要如何在最短時間內抓到網友目光,又如何在不到百字的篇幅內起承轉合,就相當考驗功力了。​


但是!!我剛剛又想到一個,辯論的一辯二辯三辯,就是不同的人在嘗試用不同角度,試圖說服你同意他的論點。有時候第一個人講你覺得還好,聽到第三個人的時候(再加上他們之間的呼應與承接,或是突然輪到一個人講得讓你心有戚戚焉了),你就會開始同意他了!這個跟我們的行銷漏斗,不是也很像嗎 XDDDDD​



喔喔喔喔,突然豁然開朗了起來​

以上是我自己今年過年的一些心得紀錄​
也推薦行銷人與文案人,都一起來看看奇葩說 哈哈哈​


——​
下一篇我要寫 switch 的 世界遊戲51大全 跟行銷的關係 !!

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