很多人常常跟我說,不知道粉絲團/官網應該寫些什麼東西。另外有一部分的人會問:自己每天都有寫文章,但是按讚的好像就固定那幾個,到底要怎麼樣才能寫出讓其他人可以產生共鳴的內容?

首先我會請他思考下面幾個問題:

1. 你寫這篇文希望給誰看
2. 你希望他看到之後,有什麼行動
3. 你覺得他會因為有什麼感覺而產生行動?
4. 你有想講到的重點或話題嗎?

假設是中大尺碼服飾業者想要介紹洋裝,那麼答案可能會是下面這樣:

1. 首先希望貼文是給「棉花糖女孩」看
2. 希望她看到貼文之後就去下單
3. 棉花糖女孩要下單可能會因為:好看/顯瘦/顯氣色
4. 約會必殺單品IG主角就是妳

照這流程,文案中必備的關鍵字就出來了,然後再試著用故事把這些關鍵字串連起來,一篇完美的導購貼文就完成了。

————

現在,讓我們再回頭想想自己最常聽到的導購名言,那種一聽必中,不買不可的。

就以我自己來舉例好了:

* 你這件穿起來很顯瘦誒!
* 這褲子你穿起來腿好長~
* 店內只剩最後一件,錯過要等二週喔
* 這件是剛剛那位小姐保留的,你要試試嗎?
* 現在有買三送一,要不要再多帶一件?

但凡手上荷包還寬裕的狀態下,基本上我每句都會被打中 >>>就是個意志不堅的超完美顧客

仔細看看這些句子,大多是圍繞在「我」這個客人身上的:

用各種形容詞說「我很美」、「我錯過要再等很久」、「別人帶了你不帶嗎?」、「還差一件就再我送一件,不買浪費」

 

總歸一句話來說,你要述說的所有故事主角,都要有意無意地圍繞在你的「目標」身上。可以明示,也可以用隱喻帶入。

千萬千萬,放下你那迫切想述說自家寶貝多好多棒的心,把故事主角改成你更該捧在手心上的親親鐵粉吧~


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