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[行銷小故事] 怎麼找新的廣告受眾?

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一般初學者在自己投廣告的時候,最直覺的受眾有下面二個:

1. 跟商品本身的屬性、功能有關
>>ex. 鞋子、手錶、美食、旅遊

2. 跟競品有關
>>ex. 86小舖、pinkoi、麥當勞、XX醫美

然後…..大部分的時候就沒有然後了。

 

如果我們用比較客觀的角度來看上面的「直覺受眾」,會發現他的發想其實是以 商品 本身為出發點。

但我們現在要選的是受眾(以下簡稱TA),等於想找到會願意買我的商品的

既然是人,他就會有個性、興趣喜好、家庭背景、學歷工作等等的資訊可以讓我們分析。

簡單來說,就是要 幫你的受眾做側寫

不知道大家有沒有看過B.C.飾演的BBC版福爾摩斯,他只憑一點點蛛絲馬跡,就可以快速推斷出這個人的生活習慣、是否有酗酒、是否習慣性偷情等等(超神????)

同樣的,我們也可以用這種推理的方式,來大略模擬出受眾的可能輪廓&貼標籤,再用這些標籤去測試廣告效果,最後試出有效的標籤組合。

 

假設我們以商品價位基本不低於4000的飾品商,一起來想一想:什麼樣的人會[習慣]買這個價位的飾品?

#他可能也會買

因為飾品價位高,推斷他對身上行頭是捨得花錢,而且覺得是需要花的。

所以這邊粗抓了名牌包、名牌香水、比起日本東南亞更常做長途旅行

 

#他的家庭背景

推測這類人有一定的消費力、家庭經濟應該無虞、且已開始追求精神資產。

所以抓了富二代、出國唸書過、以藝術為職業或學歷

 

#他為什麼會想買這個、好處在哪

因為是飾品類,而且是有一定價值的飾品。
推測他可能需要常出席需要凸顯地位的社交場合、或是取悅對象(不管是買給自己或送對方)、又或是想要開運、當作投資標的等等

 

光是照上面這三步驟,我們是不是就發掘出好多原本可能沒有想到的受眾興趣標籤呢?

然後我們就可以去測試哪一個受眾與推斷可能是正確的

 

再次提醒,行銷的過程就是不斷的嘗試與修正。畢竟我們前面用了這麼多推斷與假設,總是要再經過數據才能證實~

以上,就是我自己拓展受眾興趣的小撇步,如果大家有更好用的方式也歡迎留言給我唷~


如果有SEO、FB經營、廣告投遞、流量導入等代操或課程需求,歡迎留言與我聯繫~

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