[行銷小故事] 怎麼找新的廣告受眾？

一般初學者在自己投廣告的時候，最直覺的受眾有下面二個：

1. 跟商品本身的屬性、功能有關
>>ex. 鞋子、手錶、美食、旅遊

2. 跟競品有關
>>ex. 86小舖、pinkoi、麥當勞、XX醫美

然後…..大部分的時候就沒有然後了。

如果我們用比較客觀的角度來看上面的「直覺受眾」，會發現他的發想其實是以 商品 本身為出發點。

但我們現在要選的是受眾（以下簡稱TA），等於想找到會願意買我的商品的 人

既然是人，他就會有個性、興趣喜好、家庭背景、學歷工作等等的資訊可以讓我們分析。

簡單來說，就是要 幫你的受眾做側寫。

不知道大家有沒有看過B.C.飾演的BBC版福爾摩斯，他只憑一點點蛛絲馬跡，就可以快速推斷出這個人的生活習慣、是否有酗酒、是否習慣性偷情等等（超神????）

同樣的，我們也可以用這種推理的方式，來大略模擬出受眾的可能輪廓＆貼標籤，再用這些標籤去測試廣告效果，最後試出有效的標籤組合。

假設我們以商品價位基本不低於4000的飾品商，一起來想一想：什麼樣的人會[習慣]買這個價位的飾品？

#他可能也會買：

因為飾品價位高，推斷他對身上行頭是捨得花錢，而且覺得是需要花的。

所以這邊粗抓了名牌包、名牌香水、比起日本東南亞更常做長途旅行

#他的家庭背景：

推測這類人有一定的消費力、家庭經濟應該無虞、且已開始追求精神資產。

所以抓了富二代、出國唸書過、以藝術為職業或學歷

#他為什麼會想買這個、好處在哪：

因為是飾品類，而且是有一定價值的飾品。
推測他可能需要常出席需要凸顯地位的社交場合、或是取悅對象（不管是買給自己或送對方）、又或是想要開運、當作投資標的等等

光是照上面這三步驟，我們是不是就發掘出好多原本可能沒有想到的受眾興趣標籤呢？

然後我們就可以去測試哪一個受眾與推斷可能是正確的

再次提醒，行銷的過程就是不斷的嘗試與修正。畢竟我們前面用了這麼多推斷與假設，總是要再經過數據才能證實～

以上，就是我自己拓展受眾興趣的小撇步，如果大家有更好用的方式也歡迎留言給我唷～

Eva

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久大寰宇資訊 內部教育訓練講師 - 2018
台灣旅圖資訊 內部教育訓練講師 - 2015~
KJADE 內部教育訓練講師 - 2019~福建竹育日用品 內部教育訓練講師 - 2019~
真理大學觀傳系 客座講師 - 2018
輔大統資系 數位行銷課程 業界講師之一 - 2018/2019
一對一客製化家教 – 2019~