![[同學回饋] 關於行銷：如何面對眼前的產品](https://ghmk.tw/wp-content/uploads/2018/01/marketing-strategy-1170x700.jpg)
關於這段我有點想法可以回饋給你：
但後來才發現，行銷不是推廣我們的好，而是把我們包裝成別人喜愛的樣子，對我來說，重點好像開始注重在「客群」是怎樣的人、喜歡怎樣的東西，而不是注重在產品本身，因為不管產品本身是如何，我們都還是要包裝成客群喜歡的樣子。
更精確地來說，是我們要先了解我們的產品屬性，確認他適合哪些人。
再更往前拉一點，在有產品之前，一定會鎖定某一特定族群，才做出這產品。
（因為一個產品要成功，在滿足所有人之前，必須先要滿足某些特定族群，培養出忠實用戶，後面才會比較容易被推廣出去。）
所以理想的狀態下，產品會跟著用戶的需求走。而行銷，是要放大用戶的需求，彰顯產品替用戶解決了哪些問題。（有個很厲害的行銷名詞叫做”痛點”）
簡單說，在產品發生前，會鎖定一群目標用戶，解決他們的痛點。而行銷，是要提醒用戶他們的痛點，以及彰顯痛點被解決後的舒適便利。
所以：我們要包裝成客群喜歡的樣子。這句話是表面上看起來的樣子，實際上是我們在彰顯痛點並且解決他們的痛點。
就拿很有名的故事來舉例：賣梳子給和尚。
丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝拜者絡繹不絕。丙對住持說：「凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保祐其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可寫上『積善梳』三個字，便是極佳贈品。」住持大喜，立即買下1000把木梳。得到「積善梳」的施主與香客也很高興，一傳十、十傳，朝聖者更多，香火更旺。
賣梳子給和尚乍聽之下很不可思議，但是如果設身處地試想用戶可能遇到的困難或情境。再設計讓產品帶入情境的解決方案，那麼就能創造出連用戶自己沒都想到的需求，進而把產品推廣出去。
而旅遊，客群原本就相當廣泛。所以我們鎖定了一群很懶惰的人，超級懶，不想做功課不想爬文，甚至連訂房比價都不想。
所以ReadyGo推懶人包，所以我們會有訂房OP。
因為如此，我們彰顯的是：沒關係，我們知道你懶，所以全部都準備好給你了。
甚至希望你直接看我們的懶人包，根本不用再花時間Google。走到哪，要做什麼車，等車的時間可以做什麼，這些我們通通幫你想好。
想訂房？沒關係，告訴我需求，我來幫你找出最適合你的飯店跟房型還有優惠專案。
也因為這樣，所以你們要調整RG的選單架構（因為要讓懶人可以快速找到他要的資訊）。所以你們發FB的時候要設計出吸睛的文案與圖片（因為懶人只要第一眼沒興趣他就不會往下看了。）
行銷在做的，除了解決痛點外，還有很重要的一點是：持續地建立用戶對產品的印象連結。所以我們要持續發文，發FB，三不五時出現他面前提醒：RG有很多好玩的景點，而且什麼資訊都囊括在裡面。
這樣當他們下次有需求的時候，才會想起來：啊，去ReadyGo找就好啊。
（就像你想找資料，就會去Google。買東西想快速到貨，就去PCHome24H。這些品牌也都是這樣一點一滴建立起人們的信賴感，而成功的）
所以，身為行銷，你要時時提醒自己：你的目標客群是哪些人？然後一直反覆思量這些人的痛點會是什麼？你幫他解決哪些問題他會感激涕零？（甚至，你想幫他解決的，是他原本覺得無解而只好一直浪費時間做的）
以上，僅供驗證參考，就大膽的去試吧
